Вопросы обучения сотрудников отделов продаж остаются неизменно актуальными
Предлагаю обсудить эту тему 12.04.11.на вебинаре "Организация продаж корпоративным клиентам" с 12.00 до 14.00
Подайте заявку на участие по адресу http://tallent.elearn.ru/.
В этом вебинаре акцент в организации работы отделов продаж сделан на два актуальных для любой компании момента –это привлечение новых клиентов и работа с дебиторской задолженностью .
Руководители отделов продаж получат полезную информацию из опыта реализованных успешных проектов по оптимизации работы отделов продаж
Содержание вебинара :
12.00-13.00
1. Организация работы менеджеров по продажам по привлечению новых клиентов :
1.1. Структура отдела продаж , распределение функций
1.2. Сегментация клиентов
1.3. Прогнозирование и планирование личных продаж
1.4. Планирование мероприятий по привлечению новых клиентов
1.5. Обучение менеджеров по продажам в открытом и корпоративном формате
13.00-14.00
2. Организация работы с дебиторской задолженностью
2.1. Структура дебиторской задолженности
2.2. «Болевые точки» в организации работы с ДЗ,
2.3. Профилактика сбоев
2.4. Способы стимулирования возврата ДЗ
2.5. Обучение менеджеров по продажам в открытом и корпоративном формате
Подайте заявку на участие по адресу http://tallent.elearn.ru/.
Предлагаю обсудить эту тему 12.04.11.на вебинаре "Организация продаж корпоративным клиентам" с 12.00 до 14.00
Подайте заявку на участие по адресу http://tallent.elearn.ru/.
В этом вебинаре акцент в организации работы отделов продаж сделан на два актуальных для любой компании момента –это привлечение новых клиентов и работа с дебиторской задолженностью .
Руководители отделов продаж получат полезную информацию из опыта реализованных успешных проектов по оптимизации работы отделов продаж
Содержание вебинара :
12.00-13.00
1. Организация работы менеджеров по продажам по привлечению новых клиентов :
1.1. Структура отдела продаж , распределение функций
1.2. Сегментация клиентов
1.3. Прогнозирование и планирование личных продаж
1.4. Планирование мероприятий по привлечению новых клиентов
1.5. Обучение менеджеров по продажам в открытом и корпоративном формате
13.00-14.00
2. Организация работы с дебиторской задолженностью
2.1. Структура дебиторской задолженности
2.2. «Болевые точки» в организации работы с ДЗ,
2.3. Профилактика сбоев
2.4. Способы стимулирования возврата ДЗ
2.5. Обучение менеджеров по продажам в открытом и корпоративном формате
Подайте заявку на участие по адресу http://tallent.elearn.ru/.
Привет! Время вебинара по Москве похоже ?
ОтветитьУдалитьДа,время вебинара по Москве.
ОтветитьУдалитьТатьяна, спасибо за вебинар. Прошу прощения, что не смогла написать свой отзыв сразу в чате – что-то техника сегодня меня подвела(чат заедал, как и звук. В вебинаре я решила участвовать, даже несмотря на то, что непосредственно с продажами дела не имею. Тем не менее, я являюсь консультантом по обучению и в какой-то мере ассистентом менеджера по продажам (пусть даже он так не называется у нас), поскольку часть функций, связанных с выявлением потребностей клиента, формированием предложения, коммуникацией с клиентом на некоторых этапах, выполняю я. Для меня важно понимать, как менеджеры по продажам могут/должны работать с клиентами, с которыми впоследствии предстоит работать мне. Т.е. некоторые моменты, озвученные на вебинаре, пригодятся и мне - например, вопросы, на которые надо себе ответить, прежде чем приступать к поиску клиентов; точки входа; планирование работ... Полагаю, что для того, чтобы быть успешным менеджером по продажам, кроме знаний и навыков необходим и врожденный талант, которому научиться или купить нельзя, но очень многие замечания, советы, которые ты дала в ходе вебинара, очень полезны для человека, не обладающего врожденным талантом, такого как я, а также для руководителей и сотрудников этих менеджеров. Я не стремлюсь научиться продавать, т.к. считаю, что каждый должен заниматься своим делом, а продажи – это не моё) Но обладая знаниями, полученными на вебинаре, очень приятно осознавать, что я могу реально помогать своим коллегам, делясь знаниями, выполняя часть их работы и т.д. Отдельное спасибо за графическое оформление – благодаря ему отлично запоминается материал, стоит вспомнить картинку (мне, по крайней мере) и вспоминается все, о чем ты говорила… Вообще, ты удивительно просто и доступно излагаешь материал, наверное, поэтому после первой части не было вопросов. Все всё поняли))
ОтветитьУдалитьЧто касается второй части, то она сначала показалась мне не очень-то близкой и нужной, к тому же звук все время прерывался, но позже я поняла, что обязательно послушаю ее в записи и многие вещи буду применять в жизни. Дело в том, что кроме консультаций по обучению, я еще полдня ежедневно провожу в классе, где преподаю иностранные языки. И сегодня вечером, когда я возвращалась с этой работы домой, я всю дорогу думала, что проблемы дебиторской задолженности, о которых я думать и не думала раньше :), оказывается, у меня есть на второй работе)) и с ними даже можно и нужно бороться))) Хотя преподавание не принято называть продажей, и то, что мы сегодня обсуждали на первый взгляд очень далеко от моей преподавательской деятельности, тем не менее, если хорошо подумать, многие вещи я могу взять на вооружение, особенно из второй части вебинара. «Метод дятла», например :) Еще раз благодарю!
рада была быть полезной )))Образование -это продажи интеллектуальных услуг ))) Это точно!
ОтветитьУдалитьУгу. Мне раньше говорили "образование - это бизнес" - я не понимал смысл этой фразы)))
ОтветитьУдалитьКстати, где есть ссылка на запись вебинара? Ты обещала поделиться :)
Дима еще не отправил.. клятвенно обещал в выходные ..
ОтветитьУдалить