Программа тренинга "Продажи новым клиентам В2В"

Целевая аудитория:  начальники отделов продаж,  менеджеры  по продажам

Цели тренинга:

•  Повышение  объема продаж  и  конкурентоспособности компании за счет практического освоения  сотрудниками эффективных принципов и технологий работы с корпоративными клиентами;
• Улучшение управляемости отдела продаж за счет изучения технологий прогнозирования и планирования работы сотрудника и отдела в целом, а также за счет освоения управленческих навыков, необходимых специалисту отдела продаж.

Содержание программы:

•  Общие и отраслевые особенности  корпоративных продаж
  
•  Структура процесса продажи  b2b при работе с новыми клиентами
• Организация работы: прогнозирование и планирование продаж, формирование рабочей базы, распределение времени , планирование мероприятий
• Технология ведения сделки: подготовка , вход к клиенту, выяснение потребностей организации и конкретных сотрудников, формулирование коммерческих предложений, работа с возражениями, ценовые переговоры, стимулирование завершения сделки
  

• Навыки эффективного взаимодействия с клиентами:  телефонные звонки, личный контакт,   переговоры в процессе продажи